Sierpień 21, 2010

Co powinno cechować oferty?

By admin

Przejrzystość

Najważniejsza w naszej ofercie handlowej jest przejrzystość. Ma na nią wpływ kilka rzeczy. Pierwsza jest sensowne, na przykład tematyczne posegregowanie tego, co mamy naszemu potencjalnemu klientowi do zaoferowania. Kidy już wszystko jest logicznie poukładane i łatwe do odnalezienia. Musimy się zdecydować na krój i wielkość czcionki. Wymyślne litery mogą tylko utrudniać czytanie naszej oferty, dlatego powinniśmy się zdecydować na te jak najprostsze, jak na przykład TMR czy Arial. Jeżeli zaś chodzi o wielkość, to możemy ja uzależnić od zawartości tekstowej. Jeśli tekstu jest dużo, to nie warto pomniejszać czcionki do mniej niż 12. Przy mniejszej czcionce tekst będzie się gorzej czytało. Kiedy kwestie do wyboru mamy rozwiązane pozostaje przejrzyści i estetycznie rozłożyć naszą ofertę na zaplanowanych stronach. Jeśli wszystko gra i na monitorze dobrze wygląda, może zrobić wydruk próbny. Pewnie jeszcze znajdzie się coś do korekty, ale lepiej, żeby się znalazło teraz, niż przy całym nakładzie.

Konkret

Poezja w ofercie handlowej raczej nie jest wskazana, no chyba, że handlujemy tomikami poezji czy czymś podobnie artystycznym. Jeśli jednak nie to darujmy sobie kwiecistą mowę i skupmy się na konkretach. Nasza oferta powinna być nimi wręcz naszpikowana. Oczywiści dopuszczalna jest pewna elastyczność, jak na przykład zamiana konkretu werbalnego na graficzny, który na pewno gwarantuje lepszy odbiór całości. Z poziomem konkretów i detali nie należy też oczywiście przesadzać. To znaczy trzeba tak opisać nasze produkty lub usługi, by wszystko było doskonale zrozumiałe dla człowieka z poza branży. Jeśli na przykład produkujemy części do wiertarek, to dajmy świeżo sporządzone opisy pani domu do przeczytania. Jeżeli wszystko zrozumiała, to oznacza, że zostały one dobrze napisane. Jeżeli jednak cokolwiek pozostało dla takiej osoby niezrozumiałe, to trzeba będzie nanieść niezbędne poprawki, które ułatwią zrozumienie przeciętnemu laikowi. Dopiero kiedy dla niego wszystko będzie łatwe, możemy się zastanowić na wydrukiem.

Topics: tworzenie ofert |

« Oferty usług i precyzyjny cel | Home | Najlepsze cechy? »

Tematy

Oferty handlowe

Oferty handlowe mogą być dwojakiego rodzaju. Pierwsze to takie, które przygotowujemy z własnej inicjatywy. Zwykle zawierają one po porostu wszystko, to co możemy zaoferować potencjalnemu kontrahentowi. Jest to zatem po prostu kompleksowa informacja o tym, czym dokładnie się zajmujemy. Zawiera też oczywiście szczegółowy opis naszych produktów lub usług. Drugim rodzajem ofert są oferty tworzone specjalnie pod potrzeby klienta. Możemy je również tworzyć we własnym zakresie, ale możemy też zostać o nie poproszeni przez zainteresowanego. Wówczas taką ofertę handlową profiluje się dokładnie pod potrzeby potencjalnego klienta. W końcu nie po to poprosił nas o ofertę indywidualną, by teraz przekopywać się przez dokumentacje wszystkiego, co mamy do zaoferowania. Im bardziej się postaramy przy tworzeniu takiej oferty, tym lepiej dla nas, bo jeśli osoba zainteresowana zobaczy naprawdę profesjonalną i dobrze opracowaną odpowiedź na swoje zapytane ofertowe, to jest duże prawdopodobieństwo, że zdecyduje się skorzystać właśnie z naszych usług.

Archiwa

Sierpień 2010

Oferty produktów

Jeżeli zajmujemy się produkcją, powinniśmy stworzyć uniwersalną ofertę handlową, którą będzie można wykorzystać na rozmaitych spotkaniach biznesowych. Tego rodzaju oferta powinna przede wszystkim zawierać dokładny inwentarz tego, co produkujmy, po to by potencjalny klient zobaczył kompletny wachlarz naszych możliwości. Oczywiście nie chodzi o to, by jakoś maksymalnie naszą ofertę handlową rozpychać. Dlatego trzeba w niej umieszczać konkretne i zwięzłe informacje. Dobrym sposobem prezentacji mogą też być odpowiednio opisane fotografie produktów, ale trzeba w tym wypadku pamiętać o ich dobrej jakości, a także o ich odpowiednim – estetycznym rozmieszczeniu. Jeśli chcemy mieć naprawdę profesjonalnie wykonaną ofertę handlową z grafiką lepiej zatrudnić do tego celu specjalisty. Może zapłacimy nieco więcej, ale wówczas mamy gwarancję, że prezentuje się naprawdę dobrze. Poza tym jeśli nie zamierzamy w najbliższym czasie zmieniać zasadniczo profilu działalności, to taka oferta może nam posłużyć nieco dłużej.